Portfolio / Projekt
Glanzgefährt
Geschäftsmodellentwicklung und Gründungsplanung für eine mobile Fahrzeugaufbereitung: von Marktanalyse und strategischer Positionierung über Finanzmodell und B2B-Vertrieb bis zur digitalen Umsetzung.
Kurz vorgestellt
Glanzgefährt ist eine mobile Fahrzeugaufbereitung im Raum Regensdorf. Für den Unternehmensstart haben wir das Geschäftsmodell entwickelt und die Markt-, Standort- und Wettbewerbsanalyse durchgeführt. Darauf aufbauend haben wir die strategische Positionierung, das Leistungsportfolio und die Preisstrategie erarbeitet. Ein gewichtetes Scoring-Modell diente der Standortbewertung; Personas und Lead-Scoring bildeten die Grundlage für die Zielgruppenansprache. Die Finanzplanung umfasst 36 Monate mit drei Szenarien, Unit Economics, Break-even-Analyse, Liquiditätsplanung und Sensitivitätsanalysen. Ergänzend haben wir das B2B-Vertriebskonzept, die Go-to-Market-Roadmap und die betrieblichen Geschäftsprozesse ausgearbeitet sowie die Website mit Online-Preisrechner und Anfrageformular umgesetzt.
Was erarbeitet wurde
Marktanalyse & Standortmodell
Fahrzeugbestand, Haushalte, Pendler und B2B-Basis als Marktindikatoren ausgewertet. Sieben Regionen anhand eines gewichteten Scoring-Modells verglichen und daraus das Startgebiet mit klaren Radius-Regeln abgeleitet.
Wettbewerbsbenchmarking & Preisstrategie
12 reale Anbieter hinsichtlich Preisen, Stärken und Angebotslücken verglichen. Das Benchmarking bildet die Grundlage für die strategische Positionierung, das Leistungsportfolio und ein Preismodell mit abgestuften Paketen und transparenten Zuschlägen.
Marktsegmentierung & Kundenmodelle
Privat- und Firmenkundensegmente analysiert und priorisiert, vier Personas mit konkreten Kaufanlässen erarbeitet und ein Lead-Scoring-Modell zur Qualifizierung von Anfragen entwickelt.
Finanzmodell & Wirtschaftlichkeitsanalyse
Finanzmodell über 36 Monate in drei Szenarien erstellt, Unit Economics je Auftrag kalkuliert und die Tragfähigkeit mit Break-even-Analyse, Liquiditätsplanung und Sensitivitätsanalysen geprüft. Go-, Anpassungs- und Stop-Kriterien für den Start und die Weiterentwicklung definiert.
B2B-Vertriebsmodell & Markterschliessung
23 potenzielle Firmenkunden für die B2B-Akquise recherchiert und priorisiert, von Garagen und Occasionshändlern bis zu Autovermietern und Immobilienverwaltungen. Das Vertriebskonzept umfasst ein Pilotmodell, Gesprächsleitfäden und Tiefgaragenreinigung als geprüftes Zusatzgeschäft.
Go-to-Market & Prozessmanagement
Go-to-Market-Roadmap für die ersten 90 Tage mit SEO und Social Media entwickelt. Zehn standardisierte Geschäftsprozesse beschreiben den Ablauf vom Erstkontakt bis zur Qualitätskontrolle. Website, Online-Preisrechner und Anfrageformular setzen das Geschäfts- und Preismodell digital um.
